欄目介紹“互聯網+”時代來臨，中國大地上掀起了“大眾創業、萬眾創新”的新浪潮。大渝財經緊跟時代步伐，精心打造原創品牌欄目——《創富新銳》，關注在創業、創富領域嶄露頭角，給行業帶來新思路、新模式的創業者和企業優化轉型并已經取得一定成效的傳統行業的企業家，在深度挖掘重慶創富新銳的同時，傳遞社會正能量 。

途友是面向自助游市場的社交平臺，通過解決在路上約伴、搭車、撿人、互助等旅行社交需求，聚合用戶，并提供包車、拼車、向導、住宿、一日游、組隊等產品在線預訂、支付交易。途友向用戶免費，通過向服務方(包車司機、戶外領隊、導游、戶外俱樂部、車友會等)收取傭金獲利。

初衷：創業就要做自己喜歡的事 想創業和真正創業是不同的，創業前，很多困難你都不會把它認為是困難。羅江說他創業的沖動源自他愛冒險的個性，作為一個自駕游愛好者，同時也是一個十多年的互聯網產品經理，他希望通過技術和眾包的方式，解決自助游路上遇到的種種困難和問題。換句話說，他是在做自己喜歡的事情。

挫折：沒有用戶產品歸零 第一代產品破滅從2012年初開始創業，羅江通過自己的努力，一個人把公司做到十多個人。雖然公司在增長過程中得到了相關領導的重視，但業務和團隊的迅速擴張也帶來一系列問題：業務分散、人力資源管理跟不上、團隊成長跟不上……種種壓力讓羅江招架不住。更讓他遺憾的是，好不容易依靠旅游大數據打磨出來的移動產品，甚至沒有得到用戶的驗證，就迅速歸零了。此外，為了應付勞資糾紛和補償問題，羅江不得不抵押了家里的房子來發放工資。

轉機：艱難說服投資人 引資成功迎來新生 羅江認真、務實的去重視每一次溝通，一方面是盡可能說服投資人，當然，大多數情況下是難以說服的，但他也把這當做一次訓練和補足盲點的機會。尋求融資的過程讓羅江變得更有耐心，沉得住性子也成了他后來創業中最重要的氣質。

未來：在憧憬中不斷成長現在，羅江正在進行商業化嘗試，逐漸建立起產品的交易能力。羅江稱，預計在未來九個月，它的服務交易平臺能夠實現每天一千多單的交易量，年交易額會從五千萬開始高速增長，年增長率應該不會低于200%，預計在2017年可實現一定規模的盈利。

對于創業，羅江談到的更多是“擔當”二字。“我曾經有一個座右銘：面對創業，除了一顆熱愛的心，還需要有面對死亡的決心和勇氣。”

嘉賓對話

產品要以用戶為中心，

你是怎么實現用戶量的拓展?

羅江 我們新一代產品的用戶價值已經被驗證了，接下來就面臨用戶規模增長。首先，我們將設立旅行福利基金，優化產品的分享功能和傳播機制，激勵用戶去大規模擴散推廣，實現社會化傳播;其次，我們與線下大量的包車司機、客棧、俱樂部進行了合作，通過他們去影響出行用戶;最后，我們以社群活動帶來新用戶增長和黏住用戶。

請談談新產品的盈利模式。

羅江 未來一年時間，我們將與覆蓋全國的上千個戶外俱樂部、七十多萬包車司機和幾十萬家當地客棧建立合作，共同研發面向用戶的個性化旅游服務產品，并開發在線交易平臺來實現途友App內閉環交易和消費，我們收取一定的交易撮合服務費，以及提供保險等配套產品進行獲利，預計三年時間可實現每年交易額10億元人民幣。

沒有用戶、產品歸零，

第一代產品失敗后，你總結了失敗原因嗎?

羅江 在第一代產品失敗后，加上融資的過程，這個時候公司基本上就全停了，徹底歸零，我也進行了反思。之前失敗的原因主要有幾點：一是技術思維導向，最初是通過我們自身的技術積累和考慮去做產品，我們設想的功能和價值來提供產品;二是最初沒有設定清晰的目標群體...[詳細]

對于有志于投身創業創富的后來人，

你有什么建議?

羅江 不忘初心，方得始終。創業也是有方法論的，認真去踐行精益創業，用方法來少走彎路。當然，最重要還有一條，創業是你的事業，無論是你的員工、投資人、客戶還是用戶，需要堅持和付出最多的，那就是你，沒有任何捷徑。除了你自己承擔一切，你還需要決定一切

　　 原標題：一個IT男的創業夢：挖掘路途上的10億商機